在当前竞争激烈的电商市场,商家们常常面临是否更换平台的选择。尽管现有平台让许多商家勉强生存,但换平台所带来的不确定性往往让他们犹豫不决。然而,近年来越来越多的商家通过与得物的合作,发现这个平台不仅没有传统电商平台的高竞争压力,还提供了独特的流量红利与人群红利,使得它成为了越来越多商家的理想之选。
得物流量红利:天然的市场潜力
得物采用“先鉴别、后发货”模式,早期便吸引了大量消费者,建立了品牌的正品认知。这一模式不仅让平台成为潮流、鞋服等品类的聚集地,随着用户规模的不断扩大,其他品类如美妆、3C数码、家电等也得到了快速增长。得物的流量红利主要体现在,商家可以依靠平台的纯自然流量,就能迅速卖爆。
某知名3C数码和游戏外设经销商的负责人透露:“我们发现得物自然流量充足,只要货源贴合用户需求,特别是热销爆款,上到一定价格(价格合理),基本有货就能卖,不做推广也有客户下单。”以他们的爆品罗技GPW游戏鼠标为例,“刚上架就有很多用户下单,完全超出预期。”该负责人介绍称,“这让我们看到了得物流量的潜力,也坚定了在这个平台发展的信心。”如今,仅这一款产品的GMV,每月便高达90w。
得物的人群红利:年轻、注重品质的消费者
得物的人群红利,主要体现在足够年轻、需求大、消费意愿强等综合方面。据悉,得物拥有5亿+年轻用户,他们是消费主力军,消费观念独特,更注重产品品质、潮流感和个性化。
例如,韩束品牌正是看中了得物的人群优势,果断于2023年5月20日左右入驻得物,以此拓展95后年轻新客。为吸引年轻用户,韩束在得物推出差异化组套和首发产品。这些策略成效显著,入驻第二月韩束在得物的GMV便突破百万,次年520期间更是抓住了用户送礼需求,20天成交超千万,斩获4万新客。
韩束品牌的负责人表示,得物和其他平台不一样的是,已经帮我们打开了95后的增量市场。韩束方面还表示:“得物人群独特,男性占比多,与其他平台人群画像不同,购买决策不偏向价格。而且得物人群粘性更高,不会被轻易替代。因此,韩束也是非常看好在得物的发展。”
新兴品类爆发,得物助力商家抓住蓝海机会
随着得物的快速发展,许多新兴品类在平台上迎来了爆发式增长。美妆、食品等行业的商家,早早看准了这些领域的潜力,通过精细化运营和精准的产品定位,成功获得了可观的市场份额。
在美妆行业,李悦(化名)原本是一家美妆店主,一直关注美妆市场动态。2024 年,她发现外网穿戴甲类目市场规模庞大,但在得物平台却鲜有人涉足。于是,她果断在4月入驻得物,以更低客单价切入市场。没想到,这个决策让她收获颇丰。年前,她的店铺每日订单量约500单,日销售额稳定在 5000 至 8000元。
食品类目同样如此,比如,二湖食品经销商负责人Tracy,早在2022年9月便敏锐察觉到了得物食品类目的潜力。Tracy果断拿下美可卓奶粉代理权,在得物开启新征程。如今,二湖在得物的食品类目月均GMV能达到30到40万,且增长速度可观。Tracy感慨:“得物食品是新兴类目,下场的大玩家还比较少,像我们这种新锐品牌和初创企业有很大的增长空间,而未来两到三年内这种情况估计不会改变。”
凭借独特的流量红利和精准的用户定位,得物为入驻商家提供了突破传统电商竞争格局的新机遇。特别是在蓝海品类中,不少商家抓住市场机会,实现了业绩增长。对于寻求新增量的品牌而言,得物不仅是销售增长的平台,更是品牌精准触达年轻消费群体的渠道。在平台优势的加持下,商家不仅能依托流量实现突破,还能借助内容营销和用户运营,稳固自身市场地位,把握更多增长可能。
未来机遇无限,期待更多商家在得物实现增长突破,拓展更广阔的市场空间。
