在年轻市场快速发展的今天,品牌如何抓住新机遇、快速增长?得物的最新大会或许给出了一些答案。近日,得物“Young品新主场”商家大会在杭州举行,大会上,得物首次发布品牌经营方法论,为品牌商家明确提出从新品冷启动到打爆,再到全生命周期稳定长销的增长路径,帮助商家系统性地提升品牌运营能力,同时通过多项实实在在的支持政策,推动品牌在竞争激烈的市场中持续增长。
会上,73个品牌因成绩亮眼,斩获得物3大年度品牌奖项,成为得物最具有年轻力、成长力的品牌标杆。此外,得物还宣布投入10亿费率补贴、5亿营销返利,百亿免费流量支持、1v1新商帮扶与经营工具等,帮助更多元品类、更多类型品牌商家在得物轻松经营、快速赚钱。
数据显示,得物已发展成为全品类的品质生活购物社区,且每年保持双位数的高速增长。依托平台红利,6120个品牌在得物的年销售额翻倍,而品牌有效增长路径之一即拓品和上新。以潮流品牌Dickies为例,品牌自2022年在得物经营,第一年便突破亿级销售。而关键原因之一便在于,品牌不断拓展货品和品类:2023年在得物拓展了手表、箱包两个新品类,独家设计了货盘,当年累计上新200款;品牌将经营品类拓展到了9个,覆盖女装、童装、内衣等细分赛道,单是创新品类就带来了千万级增量。如今,Dickies已在得物经营实现年GMV 2.5亿、订单翻倍的成绩。
相似的增长路径也出现在潮流服饰品牌BIPOLAR身上,品牌透露,目前在得物的生意每年稳定实现2-3倍增长。除了大量新品现货,BIPOLAR也在积极扩展女装、防晒服、羽绒服等细分赛道,更表示“今年我们GMV目标是1.5亿。”
为什么拓品和上新如此有效?得物相关负责人表示,是得物独有的优质消费人群和旺盛的消费需求。平台拥有超过5亿累计用户,且中国95后年轻人中,得物占一半以上;近年来平台女性用户占比大幅提升,且用户从一二线城市向一到五线城市扩展,不同圈层新用户带来的新需求成为强大的消费驱动,也刺激了更多细分品类爆发,为品牌提供了持续做增量生意的空间。
除了拓品上新,得物还发布“养品方法论”和上货-推广-打爆三大经营锦囊。根据会上公布的数据显示可知,在得物,过去一年平均每15分钟就有一款百万级新品诞生。比如,黄金珠宝品牌周大生与得物联名推出的“黄金上上签”,抓住年轻人的情绪价值,上架仅31小时销量便卖出100万;国货美妆新锐品牌皮可熊(pinkpear)和黄油小熊联名彩妆礼盒,在得物发售后持续养品,首发30日成交百万,打造了品牌销售历史最高的单品。
为了让更多品牌轻松上新、快速打爆,得物也实实在在给出了利好政策支持:投入超过10亿,给鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余个类目的品牌商家降低费率,最高降幅达16% ;投入5亿营销返利补贴,百亿免费流量,降低商家综合经营成本,助力商家低成本高增长。得物方面更是表示,当前正面向美妆个护、运动户外、服装、潮玩、家电数码等30+类目全面招商,期待和更多品牌一起,一起经营更稳定、健康的生意。
相信在未来,随着更多品牌的加入与合作,得物将与商家共同推动行业发展,创造一个更加稳定、健康、充满创新与活力的年轻消费市场。
